爱之深，责之切，SNS现状冷思考
作者/来源：官方 日期：2010-03-09 08:59:30
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<P> <FONT face="Courier New">SNS，虽然历史悠久，但于近2年内在国内宛如新的吸金石，几乎所有的网站都要给自己镀上一层SNS的金壳。一个耳熟能详的数据就是我国目前已有100多家知名的网络社区服务网站，，最高日均浏览量达到了3000多万，甚至出现了以盈利为目的SNS站点导航网站。但另一组数据则提醒着我们，目前国内前三强的SNS网站已经瓜分掉了60％以上的市场份额。诚然，由于SNS采取的是分布式技术，在理论上有着无穷大的商机。但请那些争得头破血流的投资者门扪心自问：面对如此激烈的竞争，自己真的准备好了么？</FONT></P>
<P> <STRONG> </STRONG><FONT face="Courier New"><STRONG>资金投入：</STRONG><BR> 此前国内的SNS市场一直波澜不惊，但随着农场偷菜类游戏的出现，彻底打破了沉闷局面。不少人恍然大悟：原来钱还可以这样赚！在这里要感谢那些提供农场偷菜类游戏的先行者们，他们指明了一个新的方向，同时也抬高了行业门槛，给新入行的网站设置了一个很高的标准。<BR> 笔者所知道的一个真实事例：2008年下半年时，某游戏公司离职经理凭关系拿到一个web game的全国代理权，然后风尘仆仆地奔波于上海，北京，山西等地，只为了拉到200万投资。凭心而论，这个web game的品质还不错，是一个在当时如果能上线，有望半年回本的主，但由于种种原因，投资一直没拉到。<BR> 到现在，事态发展已经很明朗了，Web game的前景完全笼罩在SNS游戏的阴影当中。已经活下来web game自然暗自庆幸，但今后的潮流是新出的Web game得披着个SNS的外衣才能吸引人眼球。按此标准来计算的话，那位经理童鞋所设想的要自己当家作主开公司， 200万资金已远远不够了。<BR> SNS游戏网站上线了不可能单单只有一个游戏，其他项目的开发、运营费用会使前期投入资金提高将近一倍。即使是这样，这个网站还不一定具有竞争力，若无非常手段，此类网站很难存活下来。根据资深业内人士透露，各家社交游戏厂商的开发运营成本都在上升。原来三五个人凑在一起做游戏、除了员工几乎没有什么成本的日子一去不复返，目前一款像样的社交游戏，研发成本都在几百万元的量级。按此估算，新入行的SNS游戏网站得有500万以上的启动资金，否则难以形成竞争力，</FONT></P>
<P> <STRONG> </STRONG><FONT face="Courier New"><STRONG>用户定位：</STRONG><BR> SNS是开放式的，有一部分人不打算从游戏网站做起，这时就涉及到用户行为分析和用户承受能力。随意打开一个SNS网站导航，可以看到各种分类的SNS网站：综合、人脉、交友、财经、法律、休闲、企业、艺术……等等可谓百花齐放。但一个无比残酷的现实是，国内SNS用户呈一个金字塔结构：最上层的高端用户为300万左右的互联网业者，如媒体、游戏公司等；中间的中端用户为经常使用互联网的上班族、大学生、无业的宅男腐女，数量约为3000万左右；底端的用户为一天只有1，2个小时接触网络、盲从主流意见的跟随型网民，数量以亿计。<BR> 从SNS用户分布可以看出，如果SNS网站不从游戏做起，比如说篮球、酒店服务员，宝宝，城市等，那很难让人相信此类用户的SNS网站可以在短时间内可以获得大量赢利。要做非游戏类题材不是不行，但是得需要时间。凭个人兴趣一直做个4，5年，一直坚持下来也能有影响力。这种思路属于争取把用户群体变得纯正，让用户把这个SNS网站变成自己的社交平台，社交工具。好的专业社交平台，也是很有价值的。<BR> 非游戏类题材的SNS网站要4，5年才能起来，这个时限可以让99％的投资人失去投资欲望。凭事实说话，除了农场类游戏在1年半左右的时间里一飞冲天，其他的主流SNS网站无不是经过3年以上苦心经营才起来的。即使是上了岸的SNS网站，也无一例外地在开发、上线各种SNS游戏，甚至很多SNS网站能否持续发展，都取决于它的Game开发能力。<BR> 所以，新入行的SNS网站只有定位快速让游戏上线，才可获得投资者的青睐。否则拉了投资的童鞋，几年时间和精力都砸下去了，自家的SNS网站却连百度指数都未收录。万一投资方一断米，那真的是欲哭无泪。<BR> 在这里不得不提一下一个商机无限的群体―――宅人。目前主流SNS网站将用户定位于白领上班族一类的群体，但实际上，宅人群体所蕴涵的潜力则更大。首先，宅经济能量惊人，根据统计，2009年台湾经常上网的总人口已经超过1000万，并且都有网上购物经验，并且2009年台湾B2C的电子商务市场已经超过2000亿新台币。这还只是电子商务，不包括其他领域。其次，无论外面世界的是经济增长也好，还是经济衰退也好，宅人的消费能力都十分稳定。在国内，遍地都是高消费场所、迟迟没见上涨动静的工资、失业待业的残酷压力，这一起都构成了国内宅经济的基础。不夸张地说，目前整个国内互联网经济能达到现在的规模，宅人们是功不可没。如果能有一家公司立足于这一区域，可以说已经完全把握了自身命运的主动权。</FONT></P>
<P> <STRONG> </STRONG><FONT face="Courier New"><STRONG>自身特色：</STRONG><BR> 接下来，大家都要上游戏了，这就带来一个目前很现实的问题：SNS网站同质化严重。跟游戏同质化一样，SNS网站的在同质化这个问题上是不甘落后。相册、城市圈、交友圈、农场偷菜……都是别人有的自己也要有，别人没有的先不考虑，先跟紧对手再说这一思路。但商业竞争里一个很重要的就是产品竞争力，自己的网站有什么与众不同的特色？What’s the different这个问题不光投资者在问，用户也在问。目前主流的题材：游戏、婚姻、交友，视频等都被大的SNS公司做得差不多了，一个定位于高端用户+低端用户的新颖题材就更显得难能可贵。<BR> 除了网站题材要有自身特色以外，网站在宣传推广上也要有特色。如果能炒出犀利哥，兽兽门，凤姐，芙蓉姐姐等程度的话题，那自然是财源广进了。至少，网站在宣传推广上要向这个方向靠拢。此时，一个专门的运营部门就显得至关重要。这也印证了上文中所说的，一个网站的创建不是几个人在做游戏就行了，得好多部门一起努力才可以，这样投入费用大大增加。<BR> 目前高端用户和中端用户中，IT业者和游戏玩家、白领和游戏玩家、大学生和宅人、游戏玩家和宅人这几类用户之间重合的趋势越来越明显，有没有一家专注于用户交互类的，技术上为web2.0等高新技术的公司能将此类用户群一网打尽，给以上这几类用户提供全方位服务可以说是现在抢占SNS市场的关键。可以预见，如果出现一家有能力提供这样服务的公司，必定会在新一轮SNS争夺战中具备超强的竞争力，可以挑战SNS网站前三强甚至将整个SNS领域重新洗牌。</FONT></P>
<P> <STRONG> </STRONG><FONT face="Courier New"><STRONG>赢利模式：</STRONG><BR> 最后是赢利模式。目前赢利模式已经很稳定，虚拟装备购买，个人专属服务购买，VIP充值，虚拟场景购买，与服务商及供应商分成等。WEB2.0在一些开始普及4M光纤宽带的省会发达城市，在网络带宽限制逐渐解除的今天，新的赢利点机遇已经悄然出现。这方面各位经理及总监自然比笔者想得深远，这里就不胡言乱语了。总体来说，不把目标定高点是不行的。</FONT></P>
<P> <FONT face="Courier New">在电影《阿凡达》中，人类虽然暂时从潘多拉星球撤退了，但可以肯定在不久的将来，人类必定会重返潘多拉星球，其原因只有一个——2000万美元/公斤的超导矿石。面对着如此吸引人的SNS市场，一批实力不够的公司退出了，但更多的是拿着巨额投资的，有着完善理念，掌握着高新技术的新公司将试图进入SNS领域，力求重新洗牌。现在的问题是，你准备好了吗？</FONT> <FONT face="Courier New"></FONT> </P></DIV>]]>
